Emprendedores

Emprendedores: “Cómo venderse”

Son muchos los emprendedores que incursionan en iniciar su empresa para independizarse, la falta de oportunidades laborales, la competencia profesional y los bajos salarios los impulsan a abrirse su propio camino en el mundo de los negocios. Pero se encuentran con grandes obstáculos, y uno de ellos es no saber vender, o no conocer los canales para promocionarse y hacerse conocer. A continuación, se recomiendan una serie de claves para poder ser más eficiente al momento de vender.

  1. Imagen de Marca

Lo primero es contar con una Marca en toda la extensión de la palabra. Un emprendedor se debe hacer las siguientes preguntas: ¿Cómo quiero posicionarme? ¿Qué quiero que la gente diga de mí? ¿Cuál es la personalidad de mi marca? ¿Qué producto o servicio ofrezco? ¿Qué me diferencia del resto? ¿Quién es mi mercado? ¿A quién le quiero vender? ¿A quién le puedo vender? Una vez teniendo claro esto la siguiente parte es hacer una imagen visual atractiva.

  1. Material de Venta

Existe material indispensable para que un emprendedor pueda iniciar su labor de ventas:

  • Tarjetas de presentación atractivas y originales.
  • Presentación de servicios o productos “profesional”. Contar con un brochure del negocio y marca.
  • Página web, dominio y servicio de hosting. Una de las acciones más económicas para los empresarios independientes y de mayor visibilidad es un sitio web. Invertir en ello de forma profesional, a la larga trae mejores resultados.
  • Folletos de servicios y/o productos. Originales, que comuniquen beneficios, visual y creativo.
  1. Recomendaciones

Las empresas hacen negocios con “personas”, es decir, difícilmente hacen negocio con personas que no conocen o no les recomiendan. Esta es la parte más importante a enfrentar por parte de un emprendedor, sin conexiones, sin relaciones públicas será una tarea difícil vender.

Se debe empezar por crear una lista de todas las personas que pueden recomendarlo en sus empresas o con conocidos que requieran de sus servicios o productos. Todos los conocidos cuentas, ya sean amigos, familia, colegas, antiguos jefes, etc. Lo ideal es pedirles que lo presenten, hagan citas o manden cartas de recomendación.

  1. Alianzas

Trabajar en equipo siempre es mejor que hacerlo solo, buscar emprendedores independientes que quieran asociarse, profesionales que permitan complementarse. Pueden promocionarse mutuamente e incrementar las posibilidades de venta.

  1. Página Web

Esta es una herramienta indispensable en la labor promocional. Se recomienda invertir en un especialista, no es fácil diseñar y optimizar un sitio web.

  1. Medios Sociales

Los medios sociales son herramientas muy interesantes e insuperables para los emprendedores independientes, ya que son gratuitas y su impacto puede ser enorme si se sabe utilizarlas.

Mínimamente se debe iniciar con Facebook y Twitter que permiten posicionar marcas y generar comunidades.

La clave en cualquier medio social es:

Generar CONTENIDO + compartirlo en el CONTEXTO adecuado + generar CONEXIÓN con los seguidores + crear una COMUNIDAD = éxito en los MEDIOS SOCIALES.

Estas son algunas formas básicas e indispensables para poder comenzar con la labor de presentación y venta. Es, tal vez, unas de las cosas más difíciles que debe aprender un emprendedor, pero la clave está en no perder de vista ninguna herramienta y ser lo más visible posible, para poder ganar reconocimiento y así crecer.

Fuente: Miguel Furque exclusivo para MASSNEGOCIOS Diario Online

 

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